【制藥網(wǎng) 人物訪談】2019年9月24-26日，由中國生物發(fā)酵產(chǎn)業(yè)協(xié)會主辦，上海信世展覽服務(wù)有限公司承辦，聯(lián)合制藥網(wǎng)等多家專業(yè)媒體、科研機(jī)構(gòu)打造的2019第七屆上海生物發(fā)酵產(chǎn)品與技術(shù)裝備展覽會(簡稱：2019上海生物發(fā)酵展)，在上海新博覽中心盛大召開。
 

　　此次展會，開泰克壓縮機(jī)(上海)有限公司特意攜帶了兩款亮點(diǎn)產(chǎn)品，加入到了這場為生物發(fā)酵領(lǐng)域?qū)ｉT打造的盛會中來。展會現(xiàn)場，銷售總監(jiān)唐毅接受了制藥網(wǎng)采訪，并就公司的產(chǎn)品以及發(fā)展戰(zhàn)略等問題做了分享。
 

開泰克壓縮機(jī)(上海)有限公司銷售總監(jiān)唐毅接受制藥網(wǎng)采訪
 

　　研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品，展現(xiàn)中國制造
 

　　KAITEC(開泰克)此次參展帶來兩款自主研發(fā)的產(chǎn)品，一經(jīng)亮相，就受到了眾多參展人士的高度關(guān)注。其中一款是離心式空氣壓縮機(jī)，這雖然是一款很傳統(tǒng)的產(chǎn)品，但是這款產(chǎn)品有著屬于KAITEC(開泰克)自己的特點(diǎn)。其針對行業(yè)內(nèi)不同工藝運(yùn)用，可以做到量身定制，而且非常節(jié)能也十分穩(wěn)定。
 

　　另外一款產(chǎn)品則是無油螺桿式鼓風(fēng)機(jī)，這是一個(gè)全新的產(chǎn)品。在這個(gè)行業(yè)里可以運(yùn)用于生物發(fā)酵里的供氧，也可以在污水處理曝氣工藝和反沖洗工藝?yán)镞M(jìn)行使用。唐總監(jiān)表示，這兩款產(chǎn)品都是符合目前這個(gè)行業(yè)發(fā)展過程的，是比較先進(jìn)的一些產(chǎn)品，節(jié)能性和環(huán)保性都更好，而且噪音會比以往的產(chǎn)品更低。
 

　　目前，KAITEC(開泰克)品牌的產(chǎn)品線已經(jīng)非常完整，唐總監(jiān)介紹“除了此次帶來的2款自主研發(fā)的離心機(jī)和螺桿式鼓風(fēng)機(jī)外，公司后臺還有很多適合這個(gè)行業(yè)需求的產(chǎn)品。在跟客戶對接的時(shí)候，他們直接可以從公司得到更多的服務(wù)，也可以簡化客戶的采購流程。”
 

 

 

 

參展人員咨詢KAITEC(開泰克)產(chǎn)品
 

　　品牌經(jīng)營之道，在于核心產(chǎn)品研發(fā)
 

　　開泰克壓縮機(jī)(上海)有限公司，作為開山集團(tuán)的全資子公司，依托擁有60多年歷史的開山集團(tuán)強(qiáng)大的研發(fā)、制造和服務(wù)能力，并一直秉持著以創(chuàng)新帶動發(fā)展的理念來負(fù)責(zé)運(yùn)營KAITEC品牌。
 

　　一個(gè)品牌成長的速度與產(chǎn)品以及核心技術(shù)都有很大的關(guān)系。談及KAITEC(開泰克)的品牌經(jīng)營之道，唐總監(jiān)表示，“通用機(jī)械制造是很實(shí)在的一個(gè)行業(yè)，KAITEC(開泰克)在品牌經(jīng)營方面，一向以扎實(shí)做好自己的產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)。在做好每一份產(chǎn)品后，每一位用戶都會成為KAITEC(開泰克)品牌的推薦者和分享者。”
 

　　而為了做好自己的產(chǎn)品，公司在研發(fā)上多年來一直都保持著巨大的投入。“在通用機(jī)械制造行業(yè)，某些企業(yè)在短期內(nèi)進(jìn)行了一些投入，就想要馬上得到短期內(nèi)的回報(bào)，這是不太現(xiàn)實(shí)的。”唐總監(jiān)表示，在產(chǎn)品研發(fā)上，研發(fā)投入是一個(gè)長期的過程，而且在此期間不光是要有長期投入資金的概念，更重要的是要吸引到更多的人才，然后去建立研發(fā)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)將市場反饋與研發(fā)緊密結(jié)合，開發(fā)出適合市場應(yīng)用的，更節(jié)能的創(chuàng)新性產(chǎn)品。
 

　　“KAITEC(開泰克)的核心能力，就是有自主研發(fā)的產(chǎn)品。通用機(jī)械制造行業(yè)從早期來說都是很多進(jìn)口品牌在占據(jù)市場。而我們從自己的研發(fā)開始，立足點(diǎn)就是要擁有比別人更率的一個(gè)產(chǎn)品。在保證同樣的工藝條件滿足下，以較低的能耗來滿足客戶的使用。”唐總監(jiān)認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)只有擁有自主研發(fā)的產(chǎn)品，才能更好的在市場上占有一席之地；擁有核心競爭力，然后再去依托已經(jīng)在市場上有占有率的產(chǎn)品，把品牌成功的經(jīng)營起來。
 

 

KAITEC(開泰克)現(xiàn)場產(chǎn)品
 

　　以創(chuàng)新帶動發(fā)展，應(yīng)對市場挑戰(zhàn)
 

　　任何一個(gè)市場都會面對機(jī)遇和挑戰(zhàn)，目前國內(nèi)的生物制藥領(lǐng)域雖然發(fā)展比較迅猛，但也面臨著各種問題。比如通用機(jī)械制造行業(yè)在80年代時(shí)，那時(shí)候都是通過國外的技術(shù)引進(jìn)來覆蓋這個(gè)市場的需求，市場上很多用戶都是從那個(gè)階段發(fā)展到現(xiàn)在的。因此還有一部分用戶始終認(rèn)為，國內(nèi)的產(chǎn)品和國外一些進(jìn)口產(chǎn)品相比還有一些差距。
 

　　面對這樣的市場環(huán)境，唐總監(jiān)表示“這是一個(gè)大的宏觀環(huán)境，我們在面對這樣的環(huán)境，同時(shí)也在改善這樣的環(huán)境。我們改善它的手段，就是通過我們自己的創(chuàng)新和努力，讓每一個(gè)用戶體驗(yàn)到我們的產(chǎn)品和服務(wù)，只要有用戶體驗(yàn)到我們的產(chǎn)品和服務(wù)，假以時(shí)日很多用戶都會改變原來的想法。”面對未來，唐總監(jiān)相信機(jī)會肯定會比困難多很多。
 

　　通過此次展會，唐總監(jiān)也表示受益頗多。通過橫向和縱向的觀察比較，他對行業(yè)里的一些廠家和供應(yīng)商在做怎樣的產(chǎn)品，未來發(fā)展動向，有了更多的了解。“這對KAITEC(開泰克)未來的市場把握提供了很大幫助，也有助于品牌未來的產(chǎn)品定位，更好的尋找到切合點(diǎn)，研發(fā)出更加符合未來市場需求的產(chǎn)品。”
 

　　多年來，KAITEC(開泰克)秉持“立足市場，從產(chǎn)品多元化的角度來同時(shí)發(fā)力”的總體戰(zhàn)略來提供產(chǎn)品和服務(wù)，使整個(gè)品牌在生物制藥這個(gè)領(lǐng)域，能夠在短期內(nèi)快速的成長。未來，KAITEC(開泰克)也仍將秉持初心，砥礪前行；用努力和創(chuàng)新，面對一切挑戰(zhàn)！