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菲優特銷售總監張淙宸：2019年，要把服務本地化，銷售網絡覆蓋全國化

——專訪江蘇菲優特凈化設備有限公司銷售總監張淙宸

2019年10月18日 15:33:50來源：制藥網編輯：阿多點擊量：45097

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　　【制藥網人物訪談】藥品質量安全關系千家萬戶，保障醫藥質量需要從各個環節嚴格把關。其中，空氣過濾器在制藥行業扮演著重要的角色，其作用是通過多孔過濾材料的作用從氣固兩相流中捕集粉塵，并使氣體得以凈化，保證制藥車間環境處于一個潔凈的狀態。自1949年以來，我國過濾器行業隨著經濟的發展而迅猛發展，目前國內過濾器的制造工藝已經相當成熟和完善，越來越多的海外買家來華采購，足以體現出國產過濾器的實力。然而與國外一些大型制藥企業對過濾器的要求相比，國產過濾器還存在一定的缺陷。

　　“我們也遇見很多國外來的買家或采購集團購買我們的過濾器，因為質優價廉。但是制約我們整個過濾器行業發展的是材料學。”2019年10月10-12日，于南昌綠地博覽中心舉辦的第83屆中國醫藥原料藥/中間體/包裝/設備交易會(以下簡稱：API China)上，江蘇菲優特凈化設備有限公司(簡稱：菲優特)銷售總監張淙宸在接受制藥網采訪時如是說道。

江蘇菲優特凈化設備有限公司銷售總監張淙宸(左)接受制藥網采訪

　　受限于部分原料封鎖

　　菲優特加強自主革新

　　張總監表示，國內有些原材料包括一些水過濾、空氣過濾的原料尚處于技術空白，材料制備技術又長期處于國外封鎖狀態，企業無法買到與國外進口產品過濾器同等質量的原料，這也大大制約了整個過濾器行業的發展。

　　“工欲善，必先利其器”。受限于國外一些技術材料的封鎖，國產的過濾器難以達到國外過濾器良好的狀態。但菲優特并未因此氣餒，秉著精益求精、追求品質，為客戶創造更多價值的使命，菲優特不斷進行自主革新。

　　“經過八年左右配方比例的研發，公司革新了一些過濾器耐高溫的膠水，使其能夠承受一定使用現場的狀況。”張總監說，就創新成果而言，菲優特革新的不僅是耐高溫的膠水產品，還創造了一個除原裝進口以外行業所能達到的新高度。

　　另外，在過濾器行業中，因為安裝的便捷性，菲優特還對整個與過濾器配套的封口框架結構做出了一些改動，使其更加符合國家檢測的相關標準；其次，菲優特也對過濾器整個架構作出了一些小的改動，使其能夠更加貼合國內的實際應用情況。

菲優特產品展示

　　高質量產品+高品質服務

　　市場不斷拓寬

　　借助參展的形式，企業不僅可以更好地展現新技術、新產品，還能與客戶進行面對面的交流、合作。據張總監介紹，本次展會上，菲優特展出的產品屬于醫藥企業日常替換的易耗品，包括送風口、層流罩、傳遞窗等，均為涉及新版GMP、未來會面臨飛檢的相關產品，以及一些符合國家相關政策的設備。

　　就產品亮點而言，菲優特展出的產品更加節能，并且融入了行業更新的發展科研成果，產品也均符合國家相關檢測的標準。

　　“言無信而不立”，除了產品本身吸睛以外，菲優特高度重視誠信經營，致力于做好每一個細節。菲優特人堅持以誠信為源泉，以專業專注的職業精神和高品質的服務等取信于市場。

　　據了解，在售前，菲優特針對不同類型客戶，全面了解客戶需求，制定符合客戶利益的空氣過濾解決方案；在售中，菲優特會為客戶進行及時送貨、技術指導等高品質服務；售后則設有專業的銷售顧問，從而確保能夠迅速及時地為客戶提供有效服務支持。

　　本次展會上，一位現場被菲優特“圈粉”的采購商表示，“設備符合國家檢測一些的標準，這是非常關鍵的，而且菲優特的服務質量也有保障，我們后續會考慮和菲優特合作。”

現場咨詢與交流

　　服務本地化

　　銷售網絡覆蓋全國化

　　憑借高質量的產品、高品質的服務，菲優特的客戶在全國的覆蓋率已經非常廣。其中在在制藥領域，涉及制藥行業的原料藥、半成品藥、針劑、小水針、血液制品等，菲優特均有客戶覆蓋，并且市場還在不斷拓寬。

　　為了更好地服務客戶，菲優特目前在湖北武漢，江蘇蘇州、沭陽，菲優特都有建立生產基地和相關的銷售網絡體系，并且當前正在天津籌辦覆蓋整個華北地區的企業。

“2019年，我們要把服務本地化，銷售網絡覆蓋全國化。”張總監說。“另外，我們正在做空氣過濾器行業一些技術自主創新的改革，包括對國內一些良好技術的吸收和進行自主的創新。菲優特基于整個醫藥行業，根據國家新的相關的產業政策，遵循節能環保等理念，為整個潔凈暖通行業創新一些我們自己的技術。”

現場咨詢與交流

　　張總監也坦言，菲優特對整個醫藥行業的發展基于技術層面和市場層面。技術層面，希望國家能給予大力支持，類似支持高分子材料學的發展，從而推動潔凈產業鏈更往前走一步。市場層面，隨著國家對醫藥企業要求以及對品質的提升，也大大地提升了菲優特自主品牌跟國外品牌的競爭力。“正是因為有了要求，才能體現我們過濾器的質量，也讓我們有了一個更好的學習和提升的空間。”張總監說。

　　如今，2019年即將走向尾聲，菲優特接下來的計劃是什么呢？張總監透露，公司還是會響應國家跟相關職能部門的一些號召。“我們也會繼續自主研發，立足創新，吸收外來一些良好的技術經驗，作出一些技術上的改革，從而更好地貼近我們國內企業的發展！”

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