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浙江凜馬總經理王海剛：推動凍干設備高質量發展，努力縮短與歐美國家差距

——浙江凜馬制藥設備有限公司總經理王海剛接受制藥網專訪

2020年10月20日 16:11:37來源：制藥網編輯：阿多點擊量：47211

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　　【制藥網人物訪談】近年來，隨著人們對醫藥、保健品、冷干食品需求的日漸增長，凍干機市場也迎來巨大發展的機遇。但是從目前來看，國內凍干技術、產品與國外尤其是歐美國家的相比，仍存在較大差距。為了縮短這一差距，我國很多凍干機企業正在付諸行動，浙江凜馬制藥設備有限公司(以下簡稱：浙江凜馬)便是其中的一員。

　　“通過12年的努力，我們跟歐美國家的產品差距在進一步縮短，這對于促進我們國產產品的進口替代有好處，在上我們也提供了一些好的解決方案。”在10月14-16日南京博覽中心舉辦的API China 第85屆中國制藥設備展上，浙江凜馬制藥設備有限公司總經理王海剛接受制藥網采訪時如是表示。

浙江凜馬總經理王海剛(左)接受制藥網專訪(點擊圖片查看完整版專訪視頻)

　　提高技術，努力縮短與歐美國家技術差距

　　浙江凜馬是一家冷凍干燥設備(真空冷凍干燥機)及行業解決方案的提供商，致力于不斷提升冷凍干燥技術和工藝水平，面向提供優良的冷凍干燥設備、專業的行業解決方案與高質量服務，為客戶持續創造更大價值。為了把公司做大做強，王總認為離不開兩個方面的把關。一是集中精力把凍干產品、技術做好，將客戶作為老師，不斷解決客戶的痛點難點、滿足客戶的需求；二是始終在努力縮短跟歐美國家的差距，“怎樣才能把國產產品做到能夠在市場上立足，這是我們一直在探索研究的。”王總說道。

　　而技術是其在縮短差距途中遇到的一大瓶頸，王總認為比較困難的是團隊的培養。“在這個小小的領域，培養出一支專業的隊伍，開發出世界優良的產品，這是我們目前在努力的重大工作，只要團隊做好了，我們相信產品也會做好。”

　　在推動產品走向海外市場的過程中，浙江凜馬緊抓兩點，一是質量，公司始終沒有為了贏得一些訂單而降低質量；二是在制造產品的時候，始終將GMP理念貫穿其中。據了解，由于GMP理念的存在，浙江凜馬的產品受到了許多歐美國家客戶的認可。

　　2020年雖然是充滿挑戰的一年，但浙江凜馬沿襲了上一年的項目。王總表示，交貨方面，海運物流雖有些推遲，但總的交貨并沒有受到影響，后續進入新的時期，詢盤量、合同簽署訂單量也沒有減少。對此他認為，制藥行業企業是出于長期的規劃，并不會因為疫情取消項目，所以從長期來說不會給公司發展造成影響。

　　長遠來看，隨著生物制藥、營產品需求不斷增加，設備的需求量也將不斷增加，這給公司帶來良好的機遇。浙江凜馬在滿足現有產品生產的情況下，將積極調動資源做后端的研發，努力朝著宏偉目標邁進，即從過去歐美的追隨者變成行業的佼佼者，未來引導整個至少部分市場領域作為引導者往前走。

　　“過去十幾年我們一直在追隨歐美的廠家，今后我們就要引導市場，為跨國公司提供一些的設備。”王總如是表示。

部分產品展示

　　從兩個方面發力，保證凍干設備高質量發展

　　展望未來，為推動企業高質量發展，浙江凜馬將從兩個方面發力。一是設備的信息化。過去設備就是一個單機系統，隨著用戶對藥廠、食品廠信息化進一步提高，浙江凜馬將致力于如何把設備進行萬物互聯這方面的工作。

　　二是提高生產效率，開發自動化產品。“怎樣把自動化這塊開發好也很重要，特別是在藥品的生產過程中，人源還是一大污染源，那么我們怎樣創建無人化的車間，實現無人化的生產，這是我們今后努力的兩大方向。”王總說道。

　　扎根凍干設備行業十幾年，浙江凜馬積累了豐富的經驗，在此王總也分享了其在行業十年之久的心得感悟。他表示，“冷凍干燥雖然是一個偏門的產品，也是一個小眾市場，但它關系到一些很核心的產品，比如說現在的疫苗、血液制品，還有一些抗生素，對于藥廠來說都是一些很核心的東西。所以我們通過這十幾年的努力，不忘初衷，認認真真把產品做好，才會讓客戶認可我們，我們相信通過繼續的努力以后，公司也會發展得越來越好。”

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