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天水機械李厚超：用高標準、高要求的環保設備，助推制藥生產合規發展

———專訪南京天水機械設備有限公司副總經理李厚超

2020年10月22日 11:46:39來源：制藥網編輯：阿木點擊量：61205

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　　【制藥網人物訪談】近年來，隨著環保理念的推進，制藥等行業對環境保護和污染防治工作越來越重視，并開始嚴格按照法律法規的要求，對產品生產過程中產生的廢水、廢氣等采取有效的治理和預防措施。為了進一步幫助藥企改善這一問題，我國很多制藥設備企業都在付諸行動，南京天水機械設備有限公司(以下簡稱：天水機械)便是其中的一員。

　　10月14-16日，在南京博覽中心舉辦的API China 第85屆中國制藥設備展上，天水機械副總經理李厚超接受了制藥網采訪，并就公司在市場上的核心競爭力、在制藥領域產品布局情況及應用情況等方面作了分享。

天水機械副總經理李厚超接受制藥網專訪（點擊圖片查看完整版專訪視頻）

　　加班加點，只為滿足廣大客戶需求

　　天水機械成立于2012年，是一家以環保節能設備為主業的專業制造商，其產品正廣泛服務于醫藥、化工、電子、食品等多個領域。目前其市場銷售重點主要是在醫藥和化工領域。其中，醫藥領域包括藥和醫療器械。

　　如在藥方面，當前天水機械的醫藥客戶在所有客戶中占比大概超過了90%，國內眾多上市公司如健康元等均是天水機械的客戶。而在醫療器械方面，今年由于疫情原因，國內大概20家不到的上市公司，天水機械就服務了差不多10家。

　　李總表示，今年春節復工以來，天水機械的生產就一直沒有停過。為了滿足需求，公司一直在加班加點。“因為我們很多的產品不僅是用于國內需求，而且還需要出口。”

　　據了解，作為一家以環保節能設備為主導產業的專業制造商，天水機械的產品在全國很多領域都得到廣泛的應用，如北京永康、基蛋生物、上海透景，以及邁瑞醫療等均是其客戶，且在今年都采購了相關設備。但除了滿足國內市場需求以外，天水機械的產品還覆蓋非洲、中東、東南亞等發展中國家與地區。

　　產品種類豐富，品質備受信賴

　　據李總介紹，天水機械在水處理領域一直具有雄厚的技術實力，優越的產品質量，高標準的質保體系和內在的技術含量，其能依據FDA、CGMP、QS的要求，為客戶精心設計制造符合多方面標準的高品質裝備。

　　目前，天水機械產品種類十分豐富，包括一、二級反滲透純水設備、全自動多效蒸餾水機、純蒸汽發生器、污水處理設備、配液罐系統、不銹鋼儲罐、各種過濾器及衛生管件、閥門等。而在展會現場，這些產品也引來了眾多專業展商的駐足與咨詢。“天水機械之所以備受廣大藥企的青睞，主要是由于其產品一直以來在市場上都有著非常好的口碑。”李總說。

天水機械部分現場產品

　　據了解，近年來，隨著整個行業的發展，用戶對產品設備的要求日漸提高，而天水機械也與時俱進，不斷提高技術和質量滿足用戶需求。那么在高質量把控上天水機械是如何做的？對于未來，其又會有怎樣的布局？

　　對于以上疑問，李總表示，“做到合規是一個產品存在的前提，因此我們先要研究國內的相關政策，然后根據政策來制定我們自己的規范。一般來說，我們制定的規范都會超出國內的標準。舉個例子來說，國內的GMP、藥典要求電導率是5.1，而我們就會將標準定到<2。當然，電導率越低，對設備的要求，如設計等方面的要求也會相對越高。”

　　除了制定更高的標準外，由于產品都是從設計環節開始的，因此天水機械在設計生產的整個環節都會做的更加用心，“如從事前與客戶的溝通，到后面每一個細節的探討，可能都要進行很多次。”李總表示，只有重視這種細節，才能減少不必要的損耗，降低研發生產成本。

　　成功之道，在于練好“內功”

　　實際上，不管是設計、材料的選擇，還是生產、價格，包括設備的售后、安裝、調試，天水機械都嚴格按照制定的規范去做，并且沒有一絲一毫的懈怠，其做的產品，往往會超出客戶的期望值。“由此，很多客戶，包括上市公司不僅會多次購買天水機械的產品，而且還會介紹其他客戶給我們，在此非常感謝各位新老客戶的支持，正是有他們的支持，才促成了我們企業的快速以及高品質發展。”李總說道。

　　從以上可以看出，天水機械之所以能夠擁有如今的行業地位，與其高標準、高要求地完善設備的配置，然后再細致的去服務好每一個客戶密切相關。目前，天水機械憑借著環保設備在制藥領域已經擁有良好的口碑與廣闊的市場，但是其目標并不止于此。

　　據李總介紹，天水機械的目標不是做多大，而是要做到更強。未來，天水機械會繼續把“內功”練好，為更多客戶提供更好的服務。

　　在談及產品研發時，李總表示，天水機械除了繼續專注于制水設備外，還將要做配料系統。“過去，天水機械是以研發生產制水設備為主，但這幾年配料系統已經成為一個非常重要的版塊，訂單需求日漸增多，因此發力配料系統，對于天水機械的發展將起到進一步的促進作用。”

　　編后語

　　隨著國內節能減排和環保呼聲越來越強烈，建設環保節約型社會將成為我國的長期發展趨勢。而在國家大力支持工業節能降耗、降本增效，實現環保發展的背景下，制藥企業向著綠色高質量方向努力將成為發展主流。作為專注于制藥環保設備領域的天水機械也將為制藥、工業等領域提供更多高質量的產品，更好的助推行業的發展。

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