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普渡機械總經(jīng)理韋廣海：致力于物料粉碎創(chuàng)新，為中國制藥健康發(fā)展貢獻一份力量

——專訪臺州普渡機械設(shè)備有限公司總經(jīng)理韋廣海

2021年10月18日 09:41:57來源：制藥網(wǎng)編輯：阿多點擊量：89066

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　　【制藥網(wǎng) 人物訪談】在制藥行業(yè)，粉碎是一個常見的環(huán)節(jié)。但物料在粉碎過程中也經(jīng)常會伴隨很多的問題，比如靜電吸附、粘連、板結(jié)以及安全性問題等。近年來，隨著粉碎技術(shù)的快速發(fā)展，國產(chǎn)粉碎設(shè)備企業(yè)也不斷尋求突破，致力于解決困擾制藥企業(yè)粉碎過程中存在的“痼疾”，助力制藥行業(yè)更健康、更高質(zhì)量的發(fā)展。據(jù)悉，2021年10月12日~14日舉辦的第87屆API China上，眾多采購商奔著解決粉碎過程中存在的問題而來，現(xiàn)場的粉碎設(shè)備廠家積極推出新產(chǎn)品、新技術(shù)，并與客戶進行溝通交流，場面好不熱鬧。而臺州普渡機械設(shè)備有限公司(以下簡稱“普渡機械”)便是其中頗受關(guān)注的一員。展會現(xiàn)場，普渡機械總經(jīng)理韋廣海就公司發(fā)展歷程以及新產(chǎn)品、新技術(shù)等問題接受了制藥網(wǎng)采訪。

臺州普渡機械設(shè)備有限公司總經(jīng)理韋廣海(左)接受制藥網(wǎng)采訪

　　六載耕耘結(jié)碩果

　　普渡機械奏響發(fā)展的“三部曲”

　　臺州普渡機械設(shè)備有限公司成立于2015年，是一家專業(yè)提供化工、制藥廠粉體工程解決方案的綜合供應(yīng)商。公司注重創(chuàng)新，對不同的物料粉碎有豐富的經(jīng)驗。六載耕耘，終結(jié)碩果。截至目前，公司幾百套系統(tǒng)已成功應(yīng)用于各大藥企生產(chǎn)現(xiàn)場。

　　回顧普渡機械五年來的發(fā)展歷程，韋總認為，公司的發(fā)展經(jīng)歷了創(chuàng)立期、高速發(fā)展期和技術(shù)革命期三個階段。

　　創(chuàng)立期(2015-2016年)：在創(chuàng)立之前，公司已經(jīng)具備很多年相關(guān)的經(jīng)驗和代理國外品牌的經(jīng)驗，基于此，2015年普渡機械在創(chuàng)立品牌之際，便得到了眾多藥廠領(lǐng)導和一些技術(shù)團隊力量的支持。2015-2016年，由于普渡機械產(chǎn)品在市場過程中尚處于驗證階段，這兩年內(nèi)設(shè)備并未急于在市場上進行大量銷售，而是給當?shù)仄髽I(yè)或有意愿嘗試普渡機械的企業(yè)免費試用的機會。韋總表示，普渡機械所有的設(shè)備從產(chǎn)品開發(fā)到制作完成再到交付與客戶，在設(shè)備并未得到市場完全論證之前，都給客戶免費試用。

　　吃水不忘挖井人，韋總回憶，早期的時候，當?shù)乇容^知名藥企給了公司非常大的支持，該公司試用了一兩年普渡機械的產(chǎn)品，總體試用效果良好，后續(xù)的試用過程中也給普渡機械反饋了很多問題。“因為制藥設(shè)備從理論設(shè)計角度來說，哪怕你設(shè)備做得再好，在試用的過程中由于物料的性質(zhì)、使用工藝的不同，也會出現(xiàn)一些小問題。所以2015-2016年我們主要是設(shè)備驗證階段，通過這兩年客戶給公司提供的大量建議和數(shù)據(jù)，我們建立了強大的數(shù)據(jù)庫。直到2016年年底，我們的產(chǎn)品才正式在市場進行大量銷售。”

　　高速發(fā)展期(2016-2018年)：這個階段普渡機械的主要產(chǎn)品還是以單純的氣流粉碎機為主，產(chǎn)品比較單一化，不過韋總表示，整體而言客戶的滿意度仍比較高，市場占有率也在逐步提升。與此同時，普渡機械的產(chǎn)值也從2016年的1000多萬，提升至2018年的4000萬~5000萬的產(chǎn)值規(guī)模。

　　技術(shù)革命期(2018-2021年)：隨著普渡機械的快速發(fā)展，為了更好地服務(wù)于客戶，技術(shù)創(chuàng)新也被提至跟前。為此，2019年普渡機械從上海聘請了很多優(yōu)秀的專家，比如上海同濟大學孫博士及其團隊的幾個研究生，進行所有粉碎流體的研究，并成功有了新發(fā)現(xiàn)獲得新突破，2019年普渡機械整個的流體結(jié)構(gòu)也因此得到了改善。

　　同時，普渡機械在2019年提出了一個叫“有難度找普渡”的關(guān)鍵詞，致力于挑戰(zhàn)高難度物料，并開始對市場做一些真正技術(shù)上的攻關(guān)，解決客戶在粉碎過程中的問題。韋總指出，由于部分物料具有非常強的黏性，很多客戶在超微粉碎過程當中，無論是買國產(chǎn)設(shè)備還是進口設(shè)備，都會出現(xiàn)板結(jié)、堵料甚至不能連續(xù)化生產(chǎn)的現(xiàn)象，所以普渡機械從2019年到目前為止，都在針對這方面進行努力，攻克了物料的板結(jié)和靜電吸附等問題。

　　2020年，普渡機械又開啟了新的概念，叫做“D100小于10微米”，并成功服務(wù)于奧維特藥業(yè)、湖北某知名藥企、臺州某知名藥企等。韋總表示，早期能夠做到D100小于10微米是一個非常難的概念，一些客戶經(jīng)常一遍粉不成，粉兩遍，甚至粉三遍四遍五遍。而多次的粉碎會帶來三個風險點：1、員工職業(yè)健康的安全問題，因為超微粉碎在粉碎過程中有少量的粉塵會吸入到人體中；2、存在物料在粉碎過程當中越細，整個差量就越大，導致物料損失的風險；3、物料一次次轉(zhuǎn)移一次次粉碎，會存在交叉污染的風險。普渡機械正是通過不斷的努力，很好地解決了這些長期困擾制藥企業(yè)的問題。

客戶咨詢與交流

　　以技術(shù)取勝

　　用心服務(wù)好每一個客戶

　　普渡機械近年來的發(fā)展和技術(shù)上的成就在業(yè)內(nèi)有目共睹，也因此不斷吸引更多制藥企業(yè)的關(guān)注。不過就公司在市場上的產(chǎn)品定位而言，韋總認為，普渡機械還是會以技術(shù)取勝，以產(chǎn)品說話，以整個試驗結(jié)果說話，以客戶反饋說話。

　　除了扎實做產(chǎn)品、創(chuàng)新技術(shù)以外，普渡機械也高度重視服務(wù)質(zhì)量，公司設(shè)有一支強大的，具備高素質(zhì)、高素養(yǎng)的售后服務(wù)團隊。該團隊除了負責設(shè)備調(diào)試和設(shè)備維修工作以外，所有的售后服務(wù)人員還具備一個功能，即：在與客戶進行溝通交流的過程中，需要搜集客戶目前在使用普渡設(shè)備或別家設(shè)備時存在哪些問題，包括工藝上的問題，或者粉碎過程中出現(xiàn)的難題等。

　　“我們售后服務(wù)人員會給公司客戶群體做一個服務(wù)體系的建立，然后反饋到臺州技術(shù)部，隨后技術(shù)部會根據(jù)客戶反饋的建議，給客戶做一個很好的優(yōu)化方案，甚至我們會派專業(yè)技術(shù)人員到客戶現(xiàn)場，與客戶進行一個現(xiàn)場解決方案的交流。在解決完之后，我們同樣會給客戶建立一個完整的檔案，包括這些問題是如何產(chǎn)生的？下次如何避免？或者我們在使用過程中還有哪些地方可以提升？”韋總表示，這也可以看做是普渡機械給所有客戶帶來的一個價值體系的提升。

　　普渡機械對所有客戶作出的承諾是“有難度，找普渡”。而對于未用過普渡設(shè)備的各大制藥廠家，如遇到不好做的產(chǎn)品、物料，也可以到公司做試驗。據(jù)介紹，普渡機械建有200多平方符合GMP的實驗室，如果客戶存在物料貴、不方便的情況，公司也可以帶上設(shè)備到客戶現(xiàn)場做免費試驗，甚至可以將設(shè)備提供給客戶免費做半年試用，待客戶使用滿意后或者真正為客戶解決了問題，再進行洽談商務(wù)和付款的事項。“這是普渡對所有制藥人的承諾，也是對我們自己信心的承諾。”韋總表示。

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　　三大重磅產(chǎn)品亮相展會

　　各具技術(shù)特色

　　此次展會上，各家粉碎設(shè)備廠家都攜帶了新產(chǎn)品閃亮登場，現(xiàn)場進行“大比武”。普渡機械也集中展示了三款比較具有技術(shù)特色的產(chǎn)品，分別是針式粉碎機、第四代超級氣流粉碎機以及高活隔離系統(tǒng)。

　　①針式粉碎機

　　據(jù)介紹，該產(chǎn)品主要針對粗粉碎。原先在傳統(tǒng)工藝上客戶會遇到很多問題，比如在粉碎過程中由于篩網(wǎng)的堵塞，或者撞擊力過強會導致發(fā)熱，甚至導致篩網(wǎng)堵塞，不能連續(xù)化生產(chǎn)。而普渡機械的這款粉碎機通過結(jié)構(gòu)的設(shè)計，取消了篩網(wǎng)的結(jié)構(gòu)，更好地滿足具有特殊要求的產(chǎn)品的粉碎。

　　韋總表示，“特別是這次展會，很多客戶由于產(chǎn)品發(fā)熱問題前來參展，看到普渡機械設(shè)備以后進行了相關(guān)的技術(shù)交流，后續(xù)他們也會到公司做相關(guān)的試驗。”

　　②第四代超級氣流粉碎機

　　這款設(shè)備是由同濟大學科研人員和普渡機械技術(shù)人員共同研發(fā)而成，是一款針對粘性、靜電、解決板結(jié)問題的新結(jié)構(gòu)，另外整個設(shè)備對粉碎的控制也得到了非常好的改善，粉碎粒徑能做到D100小于10微米，有效解決了物料粉碎過程中的粘連、板結(jié)和靜電吸附等問題，保證生產(chǎn)的連續(xù)性，從而進一步提升產(chǎn)能。

　　③高活隔離系統(tǒng)

　　近年來，隨著中國制藥產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，特別是激素藥物、小分子藥物、靶向藥等的興起，這些藥品都具備一定的生物活性，所以在生產(chǎn)過程中要做到完全的密閉隔離。過去，由于中國企業(yè)對職業(yè)健康的管理不夠規(guī)范，以及員工的認知不高，藥企生產(chǎn)過程中采用的都是一些比較簡陋的設(shè)備，但隨著社會的發(fā)展，國家對安全、職業(yè)健康的重視，以及整個世衛(wèi)組織提出更高的要求，現(xiàn)代藥企在粉體生產(chǎn)過程中需要做到完全密閉隔離化，行業(yè)術(shù)語即OEB，等級越高，則表示越密閉隔離。

　　韋總介紹，本次公司帶來的高活隔離系統(tǒng)達到了OEB 5。而據(jù)其了解，目前國內(nèi)能真正做到等級五，并通過美國高達公司驗證的廠家并不多。“我們這款隔離器在市場上進行銷售后，也有幾家同樣是通過美國高達驗證的設(shè)備商，我認為對于中國制藥的健康發(fā)展，普渡機械還算能夠貢獻出自己的一點力量，也歡迎我們的同仁或客戶到我們公司考察，或者進行技術(shù)交流！”

部分產(chǎn)品展示

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