【制藥網(wǎng) 人物訪談】隨著化工、制藥等行業(yè)的快速發(fā)展，精餾行業(yè)企業(yè)也在加速轉(zhuǎn)型升級，為客戶提供更好的產(chǎn)品與服務(wù)。山東中盛藥化設(shè)備有限公司(以下簡稱：中盛科技)總經(jīng)理王明磊在第88屆中國國際醫(yī)藥原料藥/中間體/包裝/設(shè)備交易會上接受制藥網(wǎng)采訪時表示，公司今年重點推廣的是節(jié)能型工藝的產(chǎn)品，同時對于一些高效的內(nèi)件也做了深度的研發(fā)，將給客戶創(chuàng)造更高的價值。
 

中盛科技總經(jīng)理王明磊接受制藥網(wǎng)專訪(左)
 

　　專業(yè)精餾工程一體化解決方案提供商
 

　　中盛科技成立于2016年，是一家精餾工程一體化解決方案的提供商。中盛科技旗下?lián)碛猩綎|中盛藥化設(shè)備有限公司、武漢中盛節(jié)能科技有限公司兩個子公司，分別在工藝技術(shù)開發(fā)及改造、非標(biāo)設(shè)備設(shè)計與制造、塔內(nèi)件加工、工程總包、氣體/液體分離提純、余熱余壓余氣節(jié)能再利用技術(shù)開發(fā)及應(yīng)用等方面為客戶提供整鏈條綜合性服務(wù)。
 

　　同時，中盛科技擁有2個加工廠區(qū)、5個加工車間，車間月加工產(chǎn)能1000噸以上，年度建成并運行工業(yè)化精餾塔裝置1000以上……作為山東省裝備制造協(xié)會理事單位，中盛科技精餾塔設(shè)備在市場上擁有優(yōu)勢地位，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于醫(yī)藥、化工、新能源、新材料、環(huán)保、農(nóng)藥等行業(yè)。
 

　　公司創(chuàng)始人深耕精餾領(lǐng)域20余年，擁有專業(yè)的技術(shù)知識及先進的管理創(chuàng)新理念。據(jù)悉，在公司經(jīng)營層的帶領(lǐng)下，中盛科技保持著年度40%以上的業(yè)績復(fù)合增長率，客戶遍布28個省，2022年合同額超5億元。
 

　　從三大方面著手，保持競爭力
 

　　精餾是化工設(shè)備大類中小而專的行業(yè)，面對復(fù)雜的市場環(huán)境，如何在激烈的競爭中有一席之地？在王總看來，市場地位、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)是公司保持競爭力的關(guān)鍵因素。
 

　　睿智的營銷策略是先導(dǎo)。在精餾行業(yè)，各個供應(yīng)商的水平參差不齊，有的偏重于技術(shù)，有的偏重于裝備制造，而中盛科技自創(chuàng)立之初，即秉承“精餾工程一體化解決方案的提供商”的策略定位，可為客戶提供一站式服務(wù)，從前端的方案設(shè)計，中端的設(shè)備加工，到尾端的產(chǎn)品保證，可提供一條龍的服務(wù)，滿足客戶的預(yù)期。
 

　　產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的重中之重，中盛科技這幾年也一直專注于提升加工能力和裝備水平。“我們所有的焊接90%以上屬于自動焊，取代了人工焊接，保證了焊接質(zhì)量，我們的壓力容器一次性焊接合格率97%以上，所有非壓力容器也是按照壓力容器的標(biāo)準(zhǔn)制造加工，我們所有的努力都是為了企業(yè)在后期有一個品牌的效應(yīng)。”王總說。
 

　　完善的售后服務(wù)體系的搭建，是持續(xù)獲得客戶訂單的根本來源。在售后服務(wù)方面，中盛科技擁有員工300多人，其中整個技術(shù)團隊有100余人，可為客戶提供多方位的保姆式服務(wù)，包括在前期的設(shè)計、設(shè)備的加工、最終的指導(dǎo)安裝調(diào)試方面都能夠提供專業(yè)的服務(wù)。據(jù)悉，對于客戶現(xiàn)場的需求，中盛科技秉承快速響應(yīng)、滿足并超出客戶預(yù)期的原則，良好的售后服務(wù)體驗為公司也帶來了訂單的持續(xù)攀升。
 

　　中盛科技的創(chuàng)新理念與步伐不止于此，未來將在更多領(lǐng)域持續(xù)創(chuàng)新，為客戶提供專業(yè)、優(yōu)質(zhì)的一體化服務(wù)。
 

　　今年重點推廣節(jié)能型工藝產(chǎn)品
 

　　作為一個比較傳統(tǒng)的行業(yè)，精餾在化工、制藥等行業(yè)生產(chǎn)過程中扮演重要的角色，其涉及非常多的技術(shù)突破點，需要企業(yè)不斷突破。
 

　　“看似一個精餾塔，不同的技術(shù)團隊來做，達(dá)成的效果、產(chǎn)品品質(zhì)、收益都是不一樣的。”王總說，中盛科技今年重點推廣的是節(jié)能型工藝的產(chǎn)品，同時對于一些高效的內(nèi)件也做了深度的研發(fā)。
 

　　具體的節(jié)能型產(chǎn)品，如熱泵精餾工藝，王總指出，精餾行業(yè)的痛點是能耗比較高，中盛科技的MVR熱泵精餾項目可實現(xiàn)節(jié)能75%以上，通過熱泵精餾工藝，可以把所有能耗大大降低，從而給客戶創(chuàng)造更高的價值。
 

　　同時，針對一些高效塔內(nèi)件，基于國外的一些競品，中盛科技也作了一些突破，以保證在比較低的塔高下達(dá)到最高的分離程度，從而應(yīng)用于一些特殊需求場合。
 

　　與時俱進，與下游客戶共發(fā)展、共進步
 

　　精餾涉及的應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，包括制藥、化工、新能源、新材料等領(lǐng)域方方面面合成都需要用到精餾，加上精餾行業(yè)存在巨大的技術(shù)服務(wù)需求，因此整個市場前景非常可觀。
 

　　據(jù)悉，目前中盛已建成并運行工業(yè)化精餾塔裝置1000余套，2022年合同額5億+，連續(xù)年均復(fù)合增長率40%以上，客戶遍布全國28個省。
 

　　回顧中盛科技近年來的發(fā)展業(yè)績，王總首先感謝了客戶的認(rèn)可，在客戶的支持下，公司實實在在的取得了業(yè)績的增長。
 

　　但王總也坦言，“我們的市場占有率還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到一個品牌公司的預(yù)期。”
 

　　對此，未來中盛科技將與時俱進，跟隨一些下游客戶的發(fā)展步伐。“在客戶產(chǎn)品創(chuàng)新的過程中，我們的技術(shù)團隊也會深入到他們的工作當(dāng)中，幫助客戶解決他們工作中的痛點，實現(xiàn)共同進步。”王總說。
 

　　重磅產(chǎn)品亮相API China
 

　　API China中國國際醫(yī)藥原料藥交易會的專業(yè)性與客戶群的精準(zhǔn)性與中盛的營銷定位貼合度高，中盛科技亦希望借助平臺的專業(yè)性、精準(zhǔn)性，在品牌塑造、主營業(yè)務(wù)宣傳、客戶群體拉動與拓展等方面能夠有更深入的交流與合作。
 

　　作為一家精餾系統(tǒng)綜合解決方案供應(yīng)商，中盛科技具有豐富的經(jīng)驗。王總介紹，此次公司參展也推出了系列產(chǎn)品：其一，MVR熱耦合工藝，該工藝可滿足客戶不同的產(chǎn)品需求，節(jié)能效果非常高，預(yù)計未來會取得巨大的市場反響；其二，多效精餾的工藝，包括公司現(xiàn)在的一些模型都是多效精餾項目，并且很多項目已經(jīng)落地，廣泛應(yīng)用于制藥、化工各個方面，節(jié)能效果非常明顯；其三，膜分離技術(shù)，該工藝在共沸體系的應(yīng)用上效果比精餾更好，屬于新興研發(fā)的膜。
 

 

 

部分產(chǎn)品展示
 

　　中盛科技在此次參展中收獲頗多。“我們結(jié)交了很多新朋友，很多老客戶、老供應(yīng)商也來到展臺進行交流，大家增進了了解，同時對于技術(shù)問題、合作問題作了深入的探討，給公司未來在品牌建設(shè)的路上也提供了一些支持。”王總說，這次展會因為疫情放開明顯感受到來訪的人比較多，對于后續(xù)的展會公司也會積極參加，在老客戶維護、深耕與新開戶開發(fā)拓展方面持續(xù)發(fā)力！
 

 

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