【制藥網(wǎng) 行業(yè)動態(tài)】在醫(yī)藥反腐高壓下，上市藥企銷售費用持續(xù)受到監(jiān)管機構和投資者關注。業(yè)內(nèi)指出，2023年“控費”是中國醫(yī)藥行業(yè)的主旋律。
 

　　根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，A股492家上市藥企銷售費用合計為3452.09億元，同比微升。其中，223家藥企銷售費用占營業(yè)收入比例(簡稱“銷售費用率”)下降。另有數(shù)據(jù)顯示，2023年具有一定規(guī)模(2023年銷售費用規(guī)模在10億元以上)的藥企，2023年的銷售費用率中位數(shù)為31.55%，較2022年的32.15%下降了0.6個百分點。
 

　　其中部分企業(yè)，因降本增效的推進，銷售費用絕對值可能還在增長，但由于收入規(guī)模的高速攀升，銷售費用率則在大幅下降。如百濟神州2023年銷售費用率由2022年的90.25%下降至61.19%，其主要得益于銷售規(guī)模的大幅上升，加上銷售團隊的成熟度不斷上升。
 

　　根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，上海醫(yī)藥出現(xiàn)15年來銷售費用頭次下滑。2023年下半年，上海醫(yī)藥的銷售費用為61.69億元，同比減少17.58%。上海醫(yī)藥指出，當前整個模式的調(diào)整剛起步，需要更好地優(yōu)化，預測2024年銷售費用將會進一步下降。
 

　　此外，根據(jù)梳理，福安藥業(yè)2023年銷售費用8.07億元，同比下降8.39%。信立泰的銷售費用由2022年的10.9億元下降至2023年的10.2億元。康哲藥業(yè)2023年銷售費用為25.1億元，較2022年下降2.1億元……
 

　　不過，有業(yè)內(nèi)人士指出，對于部分藥企來說，銷售費用的控制，也意味著營收增長的停滯。例如，信立泰的營收從34.8億元下降至33.7億元。
 

　　另外，從銷售費用率控制方面來看，恒瑞醫(yī)藥、石藥集團、翰森制藥比較明顯。如石藥集團2023年銷售費用率下降了超4個百分點，翰森制藥也下降了近3個百分點。
 

　　而恒瑞醫(yī)藥在年報中指出，恒瑞持續(xù)加大創(chuàng)新力度，維持較高的研發(fā)投入，報告期內(nèi)公司累計研發(fā)投入61.50億元，有力地支持了公司的項目研發(fā)和創(chuàng)新發(fā)展。同時公司不斷完善運營管理，促進提質(zhì)增效，銷售費用率比去年同期下降1.34%。報告中提到公司正在持續(xù)強化商業(yè)化體系建設，并從戰(zhàn)略層面深入布局零售市場，拓展DTP藥房等渠道，加快創(chuàng)新藥銷售渠道覆蓋。據(jù)悉，在不斷完善運營管理，促進提質(zhì)增效下，近年來恒瑞醫(yī)藥銷售費用率呈現(xiàn)逐步下降的趨勢。
 

　　不過有分析人士也指出，盡管“控費”成為行業(yè)主旋律，但并非所有藥企的銷售費用都在得到控制。數(shù)據(jù)顯示，2023年，近200家藥企的銷售費用率逆勢上漲，超過20家藥企增幅超過10%。另外，2023年銷售費用規(guī)模在10億元以上的藥企中，銷售費用率增長的企業(yè)有近30家。有業(yè)內(nèi)人士也表示，隨著醫(yī)藥反腐的推動下，以及隨著藥企商業(yè)化快速放量，加上渠道的成熟，這些藥企的銷售費用率有望快速下降。
 

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