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因營銷組織變革推進，該中藥企業上半年凈利潤減少98.23%

2024年07月26日 13:54:57來源：制藥網點擊量：34931

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　　【制藥網企業新聞】上市中藥企業2024年半年報披露正拉開序幕。7月25日晚間，特一藥業發布2024年半年度業績報告，上半年公司實現營業收入約3.14億元，同比減少41.72%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約269萬元，同比減少98.23%；基本每股收益0.005元，同比減少98.53%。

　　半年報顯示，公司所屬行業為醫藥制造業，主要從事中成藥品、化學制劑藥品、化學原料藥的研發、生產和銷售。公司的主要產品包括止咳寶片、羅紅霉素膠囊、阿莫西林膠囊、血塞通分散片、鋁碳酸鎂咀嚼片、皮膚病血毒丸、金匱腎氣片等。

　　7月初，公司在發布上半年業績預減公告時曾提到，業績變動主要原因是，本報告期，公司進行營銷組織變革，對原有的組織架構和營銷渠道進行優化和調整。通過營銷組織變革，在藥店的銷售方面，公司逐步由經銷商模式調整為自營+經銷商的混合模式。由于營銷組織變革和營銷模式的調整，也涉及到銷售渠道的銜接和對部分藥店銷售業務的交接。在這個過程中，為了保證變革的順利推進，公司減少了核心產品止咳寶片的發貨，導致毛利較高的止咳寶片銷售收入同比降幅較大。公司在減少止咳寶片產品發貨的同時，未相應減少品牌宣傳的費用，當期銷售費用占比較高。這些導致了公司本報告期業績下降幅度較大。

　　公開資料顯示，止咳寶片具有宣肺祛痰，止咳平喘的作用。2024年公司開展營銷組織變革，作為核心產品的止咳寶片銷量降幅較大。

　　根據特一藥業7月4日發布的投資者關系活動記錄表，2024年一季度，公司實現營業收入1.65億元，同比下降45.88%；歸屬于上市公司股東的凈利潤915.46萬元，同比下降91.32%的經營業績。

　　彼時公司回復機構稱，除止咳寶片外，其他產品保持了一定的增長。隨著公司規模的擴大，產能的釋放，為了后期的長遠發展，公司主動進行營銷組織變革。公司在原先的營銷中心基礎上，對業務和管理進行了細化。

　　具體而言，在銷售業務上，組建了“全國KA、OTC招商和電商”等銷售部門。在渠道上，按照止咳寶片的規格(36片、24片和48片)分渠道和線條進行銷售管理，其中全國KA連鎖藥店由公司自己的營銷隊伍直接進行銷售和管理；除全國KA連鎖藥店外，由原經銷商經銷，公司加強對經銷商的管理；線上部分由公司自己的電商團隊銷售和管理。

　　基于公司營銷組織變革帶來銷售渠道及銷售模式的調整，公司稱其與經銷商及藥店的業務洽談等方面，都需要過渡的時間，相應減少了止咳寶片產品的發貨數量。由于核心產品止咳寶片在一季度銷量減少，再加上持續對特一品牌的投入，導致營業收入和經營業績降幅較大。

　　從2024年半年報來看，公司在銷售和研發方面也有一定的調整。報告期內，公司的銷售費用累計7026.41萬元，比上年同期的8061.55萬元減少了1000多萬元。

　　研發費用方面，2024年上半年特一藥業累計投入研發費用2165.62萬元，比上年同期的1987.69萬元增加了177.93萬元左右。累計研發支出2279.41萬元，和上年的2286.19萬元相差不大。

　　在業內看來，特一藥業上半年業績下滑是主動戰略調整所致，相信戰略調整完成后，特一藥業或可以恢復增長。

　　截至7月25日收盤，特一藥業報收于15.83元，上漲0.32%，換手率5.23%，成交量11.7萬手，成交額1.84億元。

　　免責聲明：在任何情況下，本文中的信息或表述的意見，均不構成對任何人的投資建議。

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