【制藥網 行業動態】藥企的銷售費用主要包括學術推廣等市場費用、員工薪酬與福利、差旅辦公費、股權激勵費用等。隨著醫藥反腐的持續推進，醫藥產業加快朝著合規化方向發展。與此同時，上市藥企銷售費用也持續受到監管機構和投資者關注。
 

　　W in d數據顯示，截至目前披露2024年半年度業績報告數據的上市藥企中，沃華醫藥、凱因科技銷售費用同比分別下降23.23%、5.99%，但其銷售費用率均仍超過52%。
 

　　沃華醫藥2024年半年報顯示，公司上半年實現營業收入3.95億元，銷售費用為2.08億元，雖已同比下降23.23%，但銷售費用率仍高達52.59%。2022年、2023年，沃華醫藥銷售費用率分別為51.34%、54.07%，均保持在50%以上的高位。這是一家集研發、生產、銷售為一體的中成藥企業，公司主要產品有沃華心可舒片、骨疏康膠囊/顆粒、荷丹片/膠囊、腦血疏口服液等。上半年營業收入、利潤雙降的背后，是沃華醫藥核心產品沃華心可舒片銷售價格大幅下滑。今年上半年，沃華心可舒片實現營業收入1.44億元，同比下降34.99%。
 

　　凱因科技半年報數據顯示，公司在2024年上半年實現營業收入5.97億元，同比增長4.89%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為4240.27萬元，同比增長10.54%。公司在研發方面的投入顯著增加，研發費用達到6181.85萬元，占營業收入的11.83%。但在銷售費用方面，雖然下降了5.99%，但銷售費用率均仍在52%以上。資料顯示，這是一家專注于病毒及免疫性疾病領域的生物醫藥公司，依托核心技術平臺，成功開發出具有自主知識產權的創新藥物，如丙肝全口服泛基因型藥物鹽酸可洛派韋膠囊和培集成干擾素α-2注射液，并實現了產業化落地。當前，公司重點聚焦以創新藥為核心的乙肝功能性治愈藥物組合研發。
 

　　業內表示，近期，有不少上市藥企因銷售費用受到監管處罰，高銷售費用率也引發了監管的關注，如沃華醫藥就不久前就收到了上交所下發的問詢函，要求結合銷售費用的構成變化，說明銷售費用率較高的原因，是否存在商業賄賂或為商業賄賂提供便利的情形。可以預見的是，未來，隨著集采常態化的繼續推進，藥品降價成趨勢且藥企之間競爭日益激烈，如何控制銷售成本、加速銷售模式轉型將成為藥企不得不面對的課題。
 

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