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集采大趨勢下，跨國藥企與本土企業合作逐漸成行業新焦點

2025年03月11日 10:22:55來源：制藥網點擊量：27081

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　　【制藥網市場分析】在醫療改革持續深化的大背景下，集中帶量采購(集采)政策已成為重塑中國醫藥市場格局的關鍵力量。自 2018 年國家組織藥品集中采購試點工作開展以來，集采范圍不斷擴大，涉及藥品種類日益增多，這一政策旨在通過以量換價的方式，降低藥品價格，減輕患者負擔，同時優化醫藥行業生態。在集采的大趨勢下，中國醫藥市場競爭愈發激烈，跨國藥企與本土企業的合作逐漸成為行業新焦點，為雙方在復雜多變的市場環境中開辟新的發展路徑。

　　如億帆醫藥近日稱，公司與拜耳醫藥保健有限公司就拜耳旗下經典靶向藥拜萬戈®(瑞戈非尼片)和多吉美®(甲苯磺酸索拉非尼片)簽訂商業化合作協議。協議約定，公司獲得拜耳旗下經典靶向藥拜萬戈®和多吉美®在中國內地的獨家市場推廣權益。資料顯示，拜萬戈®適用于轉移性結直腸癌、胃腸道間質瘤及肝細胞癌患者的治療，多吉美®適用于晚期腎細胞癌、肝細胞癌及放射性碘難治性分化型甲狀腺癌患者的治療。

　　分析人士指出，在國家藥品集中采購政策持續推進的背景下，原研藥市場格局加速重構。拜萬戈 ® 和多吉美 ® 作為拜耳腫瘤管線中的成熟產品，雖曾憑借臨床優勢占據市場重要地位，但隨著仿制藥的低價沖擊和集采政策的深化，其市場面臨挑戰。

　　據悉，索拉非尼、瑞戈非尼都已經進入了集采，原研方拜耳出局。因此交給本土企業推廣銷售，是其順理成章的選擇。此外，拜耳選擇剝離這兩款產品，旨在聚焦高潛力創新藥研發，如前列腺癌新藥 Nubeqa® 等，同時通過輕資產合作模式降低運營成本。

　　而對于億帆醫藥而言，此次合作是其腫瘤治療領域戰略布局的重要一環。公司通過整合外部產品資源，進一步完善了腫瘤產品線矩陣，形成了從化療藥物到靶向治療的全鏈條覆蓋。

　　2月13日，百洋醫藥與羅氏制藥也宣布攜手，百洋醫藥獲得羅氏制藥旗下經典腫瘤靶向藥美羅華(利妥昔單抗)在中國大陸地區的獨家市場推廣權。

　　數據顯示，美羅華自上市之后全球銷量曾一路“狂飆”，并于2017年達到全球銷售峰值，銷售額高達74億瑞士法郎。但是，隨著其在歐洲和美國市場的專利相繼到期，面對越來越多的生物類似藥競爭，美羅華的全球銷售額從2017年的74億瑞士法郎峰值驟降至2024年的13.79億瑞士法郎。

　　業內表示，隨著中國醫藥市場的快速發展和政策環境的變化，百洋醫藥與羅氏制藥的合作，不僅是藥物推廣層面的合作，更是雙方在品牌運營、市場準入和患者服務等多維度的協同。這種多元化的合作模式不僅提升了藥物的市場競爭力，也為醫藥行業的合作模式創新提供了新的思路，反映了跨國藥企在中國市場戰略調整的新趨勢。

　　除以上企業外，此前，賽諾菲、諾華、輝瑞、勃林格殷格翰都采取過類似動作，來適應國內市場競爭環境的變化。

　　分析人士指出，集采中標成為藥品進入醫院市場的關鍵門票，未中標的產品市場將被大幅壓縮。這就要求藥企不僅要有優質的產品，還需具備強大的成本控制能力和規模化生產水平。在這種情況下，無論是跨國藥企還是本土企業，都難以僅憑自身力量在新市場規則下獨立，合作成為應對挑戰的必然選擇。

　　展望未來，隨著集采政策的持續推進和中國醫藥市場的進一步開放，跨國藥企與本土企業的合作模式將不斷深化和拓展。從合作領域看，除了傳統的研發、生產和銷售合作，在數字化醫療、互聯網醫療等新興領域也將出現更多合作機會。在合作范圍上，雙方合作將從國內市場延伸至國際市場。本土企業借助跨國藥企的國際網絡，將中國創新藥推向全球，跨國藥企則通過與本土企業合作，更好地融入中國創新生態，提升在全球市場的競爭力。這種合作模式不僅有助于雙方在集采背景下實現可持續發展，也將為中國醫藥行業的整體升級和全球影響力提升注入新動力。?

　　集采政策雖給中國醫藥市場帶來巨大變革和競爭壓力，但也為跨國藥企與本土企業的合作創造了契機。通過合作，雙方能夠整合資源、優勢互補，共同應對市場挑戰，在新的市場格局中實現共贏發展，推動中國醫藥行業邁向更高水平。

　　免責聲明：在任何情況下，本文中的信息或表述的意見，均不構成對任何人的投資建議。

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